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新聞標題 建商賣屋持久戰 建案流入仲介店頭創新高
發佈時間 2018年09月28日
新聞內容
【文/住展房屋網】據住展雜誌統計,今年北台灣共有10個建案委託房仲店頭銷售(不含房仲旗下的代銷部門),而非委託給代銷來賣、或者自建自售。透過仲介店頭銷售的建案數量,已超過2016年的7個,並創下2001年、該項統計以來新高。


住展雜誌企研室經理何世昌表示,一般新建案的業主往往委託代銷業者來賣,或者自建自售;雖有部份建案委託房仲銷售,但大多是委託給房仲旗下的代銷部門。但有些建案完全不走以上方式,反而罕見委託給加盟的仲介店頭銷售,可能肇因於建案量體太小、節省成本、業主不願降價打持久戰、甚或找不到代銷賣等等,接下來類似案例可能與日俱增。

罕見! 仲介店頭賣建案數量增多

今年以來,似乎有越來越多的業主,將建案交給仲介的加盟店頭銷售,從基隆市、台北市、桃園市,乃至於東台灣的宜蘭,都有類似案例。

據住展雜誌統計,今年來將委託給仲介店頭銷售的建案有台北市士林「天母杉居」、信義「誼聯東籬」、桃園市八德「福綱晴空樹」、基隆市安樂「帝榮富麗」、暖暖「東.京站」、信義「森美學」、宜蘭縣冬山「水源町」、壯圍「法國莊園」、三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」等十個建案。


何世昌指出,這類加盟仲介店頭承接銷售,大多單打獨鬥,且部份建案現場連常駐人員都沒有,通常只會在現場放置看板、旗幟,並留下電話,若客戶有需求才會帶看,與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大相逕庭。

何世昌分析,業主之所以將建案委託予仲介店頭銷售,可能的因素有以下幾項,一來是是業主不願讓利、堅持價位,房子難賣,代銷不願接,業主又沒足夠人力處理,放給仲介賣是最簡單的方式。對仲介而言,他們不會多花人力成本,當然就接下來賣。

其次,建案量體太小,也是原因之一。這種情況在宜蘭較為常見,因當地有些透天建案戶數只有個位數,因而委託給仲介賣。不過,這與景氣也有關係,假如市場很好,即便建案量體小,還是會有代銷搶著接。

另一個主要因素,則是建案銷售期過長,代銷接案意願低。部份建案銷售期實在拉得太長,動輒超過三、四年以上;這類建案並非沒有代銷願意賣,而是一開始代銷願意承接銷售,但賣了之後才發現不好賣,而業主又不願調整策略,最後就容易流入仲介店頭。

今年以來,雖然成交量已回溫,但因待售建案數量一路走高,而願意降價的業主卻越來越少,再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況,接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數,恐怕會持續上升。


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